Product-Led Growth

15 -16 июля
Главная онлайн-конференция для всех, кто делает и продвигает B2B и B2C SaaS продукты. Узнайте лучшие Product-Led практики роста от ведущих российских и зарубежных компаний.
в партнерстве с

Что такое
Product-Led Growth

Это стратегия роста, когда привлечение, активация, удержание – это функции продукта, а не маркетинга или продаж. Стратегический способ для роста B2B SaaS продуктов

Почему лидеры рынка выбирают Product-Led, а не Sales-Led стратегию для роста B2B-продуктов?

Почему лидеры рынка выбирают Product-Led, а не Sales-Led стратегию для роста B2B-продуктов?



Стоимость и расходы
на привлечение постоянно растут
Сегодня как никогда просто запустить SaaS-продукт. Стоимость разработки снижается за счет комплексных готовых облачных решений. Из-за такого низкого входного барьера на рынке очень высокая конкуренция. В результате, привлекать пользователей становится все дороже.

За последние пять лет CAC увеличился более чем на 55%.
А готовность клиентов платить за SaaS-продукт упала на 30%.
Стоимость и расходы
на привлечение постоянно растут
Сегодня как никогда просто запустить SaaS-продукт. Стоимость разработки снижается за счет комплексных готовых облачных решений. Из-за такого низкого входного барьера на рынке очень высокая конкуренция. В результате, привлекать пользователей становится все дороже.

За последние пять лет CAC увеличился более чем на 55%. А готовность клиентов платить за SaaS-продукт упала на 30%.

Пользователи хотят изучать продукт самостоятельно
Согласно исследованию Forrester, три из четырех B2B компаний вместо общения с менеджером по продажам предпочитают сами «щупать» софт. Даже в корпоративном сегменте все больше компаний выбирают продукты с freemium или trial моделью, и готовы платить за продукты, которыми активно пользуются сами сотрудники.
Пользователи хотят изучать продукт самостоятельно
Согласно исследованию Forrester, три из четырех B2B компаний вместо общения с менеджером по продажам предпочитают сами «щупать» софт. Даже в корпоративном сегменте все больше компаний выбирают продукты с freemium или trial моделью, и готовы платить за продукты, которыми активно пользуются сами сотрудники.

Пользовательский опыт — основная часть продаж
Использование продукта — сегодня основной драйвер привлечения и монетизации пользователей. Это не значит, что Product-Led Growth компаниям не нужны специалисты по продажам и поддержке. Но теперь сам продукт делает основную работу, ускоряя получение ценности и принятие решения о покупке.
Пользовательский опыт — основная часть продаж
Использование продукта — сегодня основной драйвер привлечения и монетизации пользователей. Это не значит, что Product-Led Growth компаниям не нужны специалисты по продажам и поддержке. Но теперь сам продукт делает основную работу, ускоряя получение ценности и принятие решения о покупке.

Компании, которые выбрали Product-Led Growth

Кейсы Product-Led
B2B компаний

Miro
В апреле 2020 года привлекла $ 50 млн. В основе продукта лежит Product-Led стратегия роста. Ориентация на пользователя, постоянная работа над UX и Freemium модель монетизации
Airtable
Команда создала Airtable Universe для масштабирования пользовательских юзкейсов и увеличения виральности. Выручка компании в 2018 году пробила $ 20 млн. Вся команда работает по Product-Led Growth стратегии
Slack
43% из списка Fortune 100 платят за Slack и являются преданными адвокатами продукта. В основе Slack также концепция Product-Led Growth

Кейсы Product-Led
B2С компаний

Pinterest
Следуя Product-Led Growth, в основе продукта персонализированный онбординг и техники виральности. Это позволило Pinterest в 2019 году выйти на IPO с оценкой в $ 12,7 млрд.
Typeform
Запустились в 2013 году в качестве бесплатной бета-версии. Простой подход к сбору данных, нативный конструктор форм помогли Typeform стать виральным продуктом и закрыть раунд в $ 35 млн.
Warby Parker
В 2019 году розничный продавец очков привлек $ 75 млн отчасти благодаря многопрофильному потребительскому опыту и бесплатной программе Home Try-On (также известной как бесплатная пробная версия)

Что вы узнаете на Product-Led Growth онлайн-конференции?

Почему для SaaS продуктов Product-Led стратегия роста эффективнее, чем Sales-Led
Как выбрать модель монетизации, которая способствует росту через виральность
Как генерировать и быстро проверять гипотезы для запуска виральности
Как системно конвертировать
пользователей в платящих
Каким должен быть Product-Led Onboarding
Как реализовать «User Centric» подход
Почему для SaaS продуктов Product-Led стратегия роста эффективнее, чем Sales-Led
Как выбрать модель монетизации, которая способствует росту через виральность
Как генерировать и быстро проверять гипотезы для запуска виральности
Как системно конвертировать
пользователей в платящих
Каким должен быть Product-Led Onboarding
Как реализовать «User Centric» подход

Cпикеры

Павел Митюхин
Chief Growth FlowMapp
Олег Краснов
Head of Customer Support Miro
Алексей Коротич
VP of Product Wrike
Таня Авлочинская
Growth PandaDoc
Wes Bush
CEO Product-Led Institute
Денис Мартынцев
CEO Grow Horse
Олег Коверзнев
COO Yandex.Cloud
Patrick Campbell
CEO ProfitWell
Derek Skaletksy
CEO Sherlock
Kieran Flanagan
VP Marketing HubSpot

Программа

15 июля
18:30
Переход к стратегии Product-Led Growth: как вырасти до 150к пользователей без инвестиций, sales и маркетинга
Павел Митюхин, Chief Growth FlowMapp
На 9 кейсах разберем, как команда FlowMapp развивает международный продукт для пользователей из 150 стран мира, основываясь на концепциях Product-Led Growth.
Из доклада вы узнаете:
— Чем помогло исследование 16 000 пользователей в «Эру Клиентов»;
— Что делать для самостоятельной адаптации и онбординга пользователей;
— Как доставлять «value» до регистрации;
— Как реализовать «User Centric» подход;
19:00
Искусство легких касаний. Набор тактик для апселлов
в продукте
Татьяна Авлочинская, Head of Growth PandaDoc
Из кейса PandaDoc вы узнаете:
— Как с помощью product-led подхода убедить ваших пользователей
платить за продукт больше;
— Насколько наличие апселльного фреймворка в продукте влияет
на метрики;
— Как найти баланс между желанием получить больше денег с пользователей и приятным UX;

19:30
Как обеспечивать счастье пользователей в Product-Led компании
Олег Краснов, Head of Customer Support Miro
Из кейса Miro, вы узнаете:
— В чём разница между поддержкой в Product-Led компании и другими типами бизнеса;
— Как сделать из саппорта связующее звено между пользователем и продуктом;
— Продуктовые подходы, работающие в команде поддержки Miro;
20:00
Как систематично конвертировать пользователей
в платящих
Wes Bush, автор книги Product-Led Growth
Большинство пользователей часто не доходят до первого получения ценности в продукте. В результате они расстраиваются и навсегда уходят из продукта.
Из доклада вы узнаете:
— Как онбордить пользователей, чтобы они долгосрочно оставались в продукте;
— Какие возможные ошибки вы допускаете в онбординге и как их исправить;
— Советы по созданию нового опыта, который превращает пользователей в платящих;
20:30
Как выстроить процессы, объединяя product, marketing, sales вокруг общих метрик
Kieran Flanagan, VP Marketing HubSpot
Рост продукта это далеко не только про эксперименты. Рост — это про правильно выстроенные процессы внутри компании. Из кейса Hubspot вы узнаете:
— как синхронизировать команду при переходе на новую для бизнеса freemium-модель;
— как строить операционные процессы и объединять product, marketing, sales вокруг общих метрик;
— как эффективно приоритезировать задачи и распределять зоны ответсвенности;
Запись доклада с Product-Led Summit, на английском с русскими субтитрами.

16 июля
18:30
Как модель монетизации влияет на виральность
Денис Мартынцев, founder Grow Horse
Из опыта эксперта по построению Growth-процессов в компаниях, вы узнаете:
— Какие модели монетизации применяются в PLG компаниях;
— В каких случаях виральность работает, а в каких нет;
— Как выбрать модель монетизации, которая способствует росту через виральность;
19:00
От стартапа до министерства: как на массовом рынке персонализировать опыт использования B2B-платформы
Олег Коверзнев, COO & CBDO, Yandex.Cloud
Из кейса Я.Облако, вы узнаете:
— Как кастомизировать массовый продукт, чтобы пользователь чувствовал персональный подход;
— Как эффективно доносить обратную связь пользователей до команды разработки;
— Как увеличить конверсию засчет системы скоринга;
— Как customer success management позволяет позволяет решить проблемы пользователя до их возникновения.
19:30
Как применять Product-Led стратегию роста для платформенного B2B продукта?
Алексей Коротич, VP of Product Wrike
Алексей расскажет об особенностях применения Product-Led подхода для горизонтальных продуктов уровня Wrike, а также поделится несколькими кейсами его успешного применения. Из кейса Wrike вы узнаете:
— Почему Product-Led подход сложно применять для платформенного продукта;
— В каких случаях можно совмещать Product-Led и Sales-Led подходы;
— На какие метрики Product-Led подход влияет больше всего;
20:00
Как построить Value-based ценообразование
Patrick Campbell, Co-Founder & CEO, ProfitWell
ProfitWell проанализировал стратегии ценообразования у более, чем 14 137 компаний. Из опыта ProfitWell вы узнаете:
— Фреймворк, который поможет оптимизировать модель монетизации;
— Как максимизировать доход и повышать удовлетворенность клиентов;
— Почему ценообразование нужно менять каждые 6-9 месяцев;
Запись доклада с Product-Led Summit, на английском с русскими субтитрами.
20:30
Как определять Product-Qualified лиды
Derek Skaletsky, CEO Sherlock
Ранее B2B SaaS компании ориентировались на MQL и SQL (marketing qualified leads и sales qualified leads).
Сейчас же запрос меняется на product qualified leads. Из доклада вы узнаете:
— что такое Product-Qualified лиды и почему стоит на них фокусироваться;
— пошаговое руководство, как определить, какие лиды соответствуют требованиям продукта;
— что делать дальше с вашими PQL лидами, когда вы их нашли.
Запись доклада с Product-Led Summit, на английском с русскими субтитрами.

Bonus Track

записи в подарок для Premium тарифа
Продажи в Product-Led компаниях — это не миф
May Habib, Co-founder Qordoba
— Переход от традиционно Sales-Led компании к Product-Led;
– Как трансфирмировался традиционный процесс продаж;
Как построить Product-Led Growth стратегию
Mickey Alon, CTO & Founder Gainsight
— Пошаговое руководство для построения PLG-стратегии;
— Какую модель монетизации выбрать для вашего бизнеса;
— Как запустить виральность в продукте;
Переход от корпоративных продаж к Product-Led
Tom Wentworth, CMO Recorded Future
— Как уйти от традиционной модели продаж;
— почему Product-Led подходит как B2B, так и B2C компаниям;
Product-Led Onboarding
Francis Brero, Co-founder & CRO MadKudu
— какие есть мифы про PLG и почему они ошибочны;
— как выглядит воронка в PLG продуктах;
— как использовать данные, чтобы улучшить онбординг;
Метрики и бенчмарки
Jason Mueller, VP of Product Pendo
— бенчарки на разных стадиях продукта от pre-product market fit до hyper growth;
— бенчмарки по метрикам Stickiness, Feature Adoption, App Retention, Product Engagement, NPS и другим;
Q&A HotJar
David Darmanin, CEO HotJar
— Как создать продуктовые команды мирового уровня;
— Как управлять большой продуктовой командой;
— Каких ошибок избегать.
Продажи в Product-led компаниях — не миф
May Habib, Co-founder Qordoba
— Переход от традиционно Sales-Led компании, к Product-Led;
– Как трансфирмировался традиционный процесс продаж;
Как построить Product-Led Growth стратегию
Mickey Alon, CTO & Founder Gainsight
— С чего стоит начинать построение PLG-стратегии
— Какую модель монетизации выбрать для вашего бизнеса
— Как запустить виральность в продукте
Переход от корпоративных продаж к Product-Led
Tom Wentworth, CMO Recorded Future
— Как уйти от традиционной модели продаж
— почему Product-Led подходит как B2B, так и B2C компаниям
Product-Led Onboarding
Francis Brero, Co-founder & CRO MadKudu
— какие есть мифы про PLG и почему они ошибочны;
— как выглядит воронка в PLG продуктах;
— как использовать данные, чтобы улучшить онбординг;
Метрики и бенчмарки
Jason Mueller, VP of Product Pendo
— бенчарки на разных стадиях продукта от pre-product market fit
— до hyper growth;
— бенчмарки по метрикам Stickiness, Feature Adoption, App Retention, Product Engagement, NPS и другим;
Как создать продуктовые команды мирового уровня
David Darmanin, CEO HotJar
— Как строить и управлять командой масштабной командой
— Каких ошибок избегать.

Регистрация


Регистрация для юр. лиц ниже.
Ссылка на подключение уникальная для одного email.
Повышение цен 15 июля!

для физ.лиц

Online
7 990 ₽
8 990 ₽
  • Онлайн-трансляция
  • Нетворкинг таблица
  • Закрытый чат комьюнити
  • Доступ на 1 месяц к подписке Epic Growth Premium




уже есть подписка на Epic Growth Premium
Купить билет
Standard
9 990 ₽
10 990 ₽

  • Онлайн-трансляция
  • Записи докладов
  • Нетворкинг таблица
  • Закрытый чат комьюнити
  • Доступ на 2 месяца к подписке Epic Growth Premium


уже есть подписка на Epic Growth Premium
    Купить билет

    Регистрация

    Ссылка на подключение уникальная для одного email.
    Повышение цен 15 июля!

    для юр.лиц

    Standard
    доступ для 3/5/или 7 сотрудников на выбор при покупке билета
    35 990 ₽
    40 990 ₽
    • Онлайн-трансляция
    • Записи докладов
    • Нетворкинг таблица
    • Закрытый чат комьюнити
    • Доступ на 2 месяца к Epic Growth Premium
    Купить билет

    Entrepreneur

    Growth Manager

    Startup

    Product Manager

    CEO, CPO, CMO

    Product Marketing Manager

    Для кого

    Must-have мероприятие для всех, кто делает и продвигает B2B и B2C SaaS продукты. Узнаете, как добиться устойчивого роста без гигантских затрат на маркетинг и продажи

    При поддержке Product-Led Institute

    Первая в СНГ конференция Product-Led Growth проходит при поддержке основателя и CEO Product-Led Institute — Wes Bush
    Wes автор бестселлера «Product-Led Growth: How To Build a Product That Sells Itself» и является одним из самых востребованных экспертов по продуктам в мире.

    После работы в некоторых из самых быстрорастущих компаний в мире, сегодня он ведет успешный консалтинговый бизнес, где обучает команды по всему миру превращать их продукт в двигатель роста.
    Партнеры
    Инфопартнер

    Все еще сомневаетесь?

    Подпишитесь на Epic Growth Premium
    и получите 20% на мероприятие!

    Подписчики Premium получают скидки 20% на все ивенты Epic Growth.
    А также в подписке будет много всего полезного за 990 руб в месяц
    7 дней бесплатно

    FAQ

    Мы кровавый энтерпрайз, подойдет ли нам Product-Led Growth?
    Часто успешные SaaS в России фокусируются на энтерпрайзе, а при выходе за рубеж идут в SMB, поскольку там рынок намного больше. И здесь без Product-Led стратегии просто не выжить.
    Мы кровавый энтерпрайз, подойдет ли нам Product-Led Growth?
    Часто успешные SaaS в России фокусируются на энтерпрайзе, а при выходе за рубеж идут в SMB, поскольку там рынок намного больше. И здесь без Product-Led стратегии просто не выжить.
    Получите скидку 20% на мероприятие!
    Всем подписчикам Epic Growth Premium мы выслали на почту скидочные промокоды. Проверьте почту или папку спам. Активировать промокод можно, выбрав нужный план в блоке Регистрации на Product-Led Growth.